单纯的卖货方式已不适用于直播带货，如今竞争步入了比拼综合实力这一全新阶段。仅有流量以及低价这两点是远远不够的，主播跟机构怎样开展长远运营，并且怎样平衡多方利益，这变成了行业急需去解决的现实问题。

行业竞争进入新阶段

在过去的几年当中，直播带货呈现出了爆发式的增长态势，然而现如今其增速却逐渐放缓，致使市场步入了存量竞争的状态。这所蕴含的意义在于，仅仅仰仗夸张的表演或者价格战，已然无法持续有效地吸引消费者。该行业正从一味追求销售规模的粗放时期，朝着注重品质、服务以及可持续性的精细化运营时期转变。

于这个全新阶段而言，主播自身的个人信誉以及价值观呈现出前所未有的重要态势。消费者于进行购买之际，不但会去看商品的价格，而且还会更加在意主播是不是可靠，其推荐是不是用心。故而，构建长期信任变成主播得以生存以及发展的关键所在，这就要求他们务必要为粉丝的切实利益予以考虑。

价值观成为核心竞争力

在镜头前，主播的每一个举动、每一句话语，传达出来的不只是商品的相关信息，更是其自身个人所拥有的价值取向，举个例子来说，像是介绍产品的时候，是不是如实去讲它的优点与缺点，另外，在考虑的时候，是不是把粉丝的购物体验放在优先位置，这些方面全都体现了主播的价值观，就是这样的一种价值观，会慢慢地积累起来从而形成口碑，进而变成彰显与其他主播不同之处的软实力 。

在行业同质化竞争趋向激烈的情况下，具备积极以及利他价值观的主播，会更易于收获粉丝的深度认可。这样的认同感会转变成为更高的复购比率以及品牌忠诚度，这比一次性的爆单销售额度更具备长期意义。主播务必要认识到，自身不单单是销售员，更是消费者做出决策时的顾问。

头部主播的流量与定价权

1. 行业当中的资源，正日复一日不断地朝着头部去集中。 2.就如同“疯狂小杨哥”以及东方甄选这般的超头部主播，他们有着极大规模的流量。 3.把2022年10月的数据当作例子来看。 4.在当月，东方甄选进行了28场直播，其获得的销售额有7亿之多。 5.小杨哥开展了9场直播，同样也收获了4亿的销售额。 6.那一望无际极大规模的流量，给了他们在跟品牌展开谈判的时候，拥有极大的定价权力。

为了登上头部直播间，针对品牌方而言，常常都得给出“破价”或者“特殊底价”。对于商家来说，存在这么一种已表明的情况，要是和小杨哥展开合作，那就需要拿出能够击穿渠道底价的 price，如此一来，虽说能够带来达到百万级别的单场销售额，然而却极大概率会扰乱品牌原本所拥有的价格体系，进而致使其他经销渠道在运营方面遭遇难题，举步维艰。

切片分销模式的双刃剑

“疯狂小杨哥”把直播内容进行“切片”后的授权分发，这是个典型例子，其背后的MCN公司存有大量矩阵账号，会把直播里的精彩片段做二次剪辑然后传播开来，进而继续用于带货，有品牌方借助这种模式，在直播结束后依靠切片带货又一次获得了百万销售额，不过要支付百分之二十至百分之四十的佣金。

这种模式将头部主播的流量价值予以放大，达成了内容的多次金钱转化 获取收益。然而它又致使造成内容管理以及品控方面的难题 困难与压力。不是所有的主播都契合 适配这种模式，部分着重于形象的主播会对此怀有顾虑当心。切片内容的大量广泛出现 增多而不受控制也可能会对主播主要的IP形象带来降低削弱影响或者招来不可控把控的风险 危机 隐患隐患。

品牌方与主播的博弈困局

针对品牌来讲，步入头部直播间，乃是利弊兼具之事。其一，它能够给予极大的曝光量以及瞬间的销售量，达成强有力的宣传成效哟。然而其二，极低的售卖价格以及较高的佣金，有可能致使品牌获取的利润极少，甚而出现亏损状况，除非它在供应链成本管控方面的能力极为强大呀。

这种不呈现健康态势的盈利模式持续起来存在困难，假使品牌长时间处于赚不到钱的状况之下，最终要么是降低产品质量，要么是退出合作关系呀，受到损害的可是整个生态呢，所以呢，头部主播与品牌之间的合作得寻觅到更具平衡性互惠的关键要点，而不是进行单方面的价格压榨行为哟。

规范发展与品控挑战

现阶段，直播带货行业规范性依旧呈现出不足的状况，品控归属于普遍存在难题之处。存在一些机构会按照固定周期把直播间商品递交给第三方展开检测工作了，目的在于对假货风险予以防范。这种情况体现出上述这种表现已表明行业内部开始在自主地强化品控了，然而却缺失统一且具备强制性质的标准。

未来行业要实现健康发展，更明确的法律法规以及行业标准是不可或缺的。这涵盖了对主播行为进行规范，对商品质量予以监督，对售后责任加以界定等方面。与此同时，平台也必须承担起更多的管理责任，借助技术手段强化对直播内容以及商品链接展开审核，以此保障消费者权益。

迎对直播带货所处的“深水区”，相较于确保所推荐商品的质量以及可靠性，你觉得主播最为关键的责任是为粉丝争取到最低价格吗，抑或是确保所推荐商品的质量以及可靠性吗？